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chaeyeon 2008-12-16 16:43
新居網B2C改變室內設計規則
2008年註定是不平常的一年,全球經濟危機,家居建材行業、行業深陷其中,面臨前所未有的大洗牌格局。在這不平常的時刻,一種可能影響整個家裝行業的變革正在悄然進行。這個變革就是新居網(www.homekoo.com)最新推出的生活空間直銷模式。
家裝設計的“B2C”
在傳統認知中,B2C(商家對消費者)的商業模式主要存在於家具、建材、家電等實體行業交易中。,個性化較強,應該是一對一的,不存在一對多這種模式存在,因此設計是不存在“B2C”的可能。
新居網新推出的生活空間直銷模式,計公司一舉打破設計界的傳統做法,以實際行動表明,營銷無局限,設計也有B2C。 “只有想不到,沒有做不到的”。
這種新的營銷模式下,設計師只需利用新居網電子商務平台提供的產品設計相關的家居空間方案,並將該方案進行銷售,就可獲得該方案的銷售提成。對設計師來說,方案就是產品,可以將其銷售給幾個、幾十、幾百個適合的用戶。是真正意義上的一對多銷售,是家裝設計界的“B2C”。
一次投入,永久收益
生活空間營銷模式為室內設計師開拓的創新商業空間在於,設計師可免費獲取室內裝潢設計方案所需的產品模型進行空間方案製作,並通過方案銷售後所提取的佣金獲得設計費用的收益回報,而且這種回報是長期的。與傳統的家裝設計商業模式相對,設計師不需要針對每個業主設計唯一方案,而是將能滿足大眾需求的方案提交一次,就可永久享有該方案銷售所帶來的佣金收入。
單一方案的價值由此得到無限的延伸,換個說法,個人方案以數量增加,回收將以幾何級別增加。簡而言之,假如每月設計10套方案,半年之內進入銷售終端的就是60套長期流通的空間方案。可以說是設計中的天使股,一次投入,永久收益。而且,如果提交的方案越多,則獲得的收益來源將更廣泛,收入更大。
網絡直銷帶來的最優惠價格,以及家裝繁瑣事宜的減免,使得生活空間直銷模式對業主誘惑力巨大。龐大的“生活空間”方案庫對家居產品銷售的強大拉動之下,一個個優秀的空間方案,對設計師而言,亦即等於源源不絕的收入。只要方案好,就可獲取高額的回報。
只要方案好,月賺萬元外快不是夢
可以簡單算一套帳。以一個室內裝修設計師做1個空間方案,亦即1張效果圖為例,銷售10套每套5000元的“生活空間”,以5%計算佣金,共可獲得2500元;而按照家裝設計的一般行價,做一張效果圖一般僅為300-500元,生活空間直銷平台對設計效果圖的價值放大效應是顯而易見的。假定一個設計師平均每月做10個空間方案,半年內內60個“生活空間”進入銷售終端,月賺萬元將水到渠成。一勞永逸、一本萬利在這裡得到創意性的闡釋。
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